ヒット広告の裏側

オリコオートリース様

多くの女性が考える車の維持費の悩み。
それを解決するプランだから、女心に響くものに。



 自動車販売において幅広いニーズに対応するため、個人市場の中でも特に女性に注目した『オリコオートリース』様。車検やメンテナンスなど、よく分からないという女性が多いことから、月々の支払い10,000円以下で維持費がパックになった安心・快適なプランを提案。コアラのキャラクターと「ユーカリプラン」という親しみやすいネーミングに加えて、車種も女性の目につくかわいいデザインを提示し、アヴァンティ読者の女心を捉えて成約につながった。昨年、代理店会グループであるコアラクラブは全国で400店舗を突破。その需要はますます広がっている。

目的 「ユーカリプラン」の知名度アップ
掲載号 2012年11月号、2013年3月号1Pフリー広告
広告効果 ターゲットである女性からの問合せUP、誌面に掲載した車種でご成約。

「ユーカリプラン」PR戦略2つの特徴
1.月々の支払額が10,000円以下という具体的金額を提示して注目度を高める。
2.ターゲットである女性の心を掴むため、キャラクターやイラストのやさしい色使いで親しみと安心感を。

クライアントの一言
 情報誌「アヴァンティ」は働く女性を中心にした読者を持つ媒体なので、読者層がまさに「ユーカリプラン」のターゲット層と一致していました。車にあまり詳しくなく、車検やメンテナンスなどの手間を面倒に感じている女性のための、維持費がパックになった安心・快適なプラン。今、女性からの問合せが増えてきたところなので、料金も含めたプランの利点を、より効果的にターゲット層にPRする方法として、アヴァンティさんに広告掲載を依頼させていただきました。

 今回、イラストを使ったプラン内容の説明や、女性の注目を集めやすいフォルムの車種の掲載など、女性にアピールできる誌面のイメージ作りに関して色々と要望を聞いていただき、その考えを実際に形にしてもらうことができたので、スタッフさんの対応に満足しています。誌面のデザインは会員様からも好評です。広告の狙いどおり、ターゲット層の女性からアヴァンティを見ての問合せをいただき、掲載した車種であるワゴンRがご成約につながりました。

 今後も定期的に広告を打ち出すことを考えているので、その際はまたアヴァンティさんにお声をかけさせていただきたいと思っています。
『オリコオートリース』田中さん

担当スタッフの一言
 私も日常生活で実際に車を使っているので、消費者である女性の目線から、プラン内容についてどんな情報を知りたいと思っているのか、何を求めているのかを考えました。ターゲット層である消費者のニーズと、クライアントであるオリコオートリース様のサービスの利点を上手にマッチさせ、どちらにも喜んでいただけるものになるよう、分かりやすく誌面に打ち出すため尽力しました。「ユーカリプラン」の女性にうれしいメリットを紹介することができ、またオリコオートリース様にも誌面づくりの対応に満足していただけたことを大変うれしく思っています。



オリコオートリース代理店会グループ コアラクラブ
http://www.koalaclub.jp/
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