ヒット広告の裏側

ホットヨガスタジオ ハーティ様

ターゲットは女性!的をしぼった広告展開で、570名以上を集客!


2011年12月に、北九州の「COLET/I’m」にオープンした女性専用ホットヨガスタジオ『ハーティ』様。ターゲットとする20代〜30代後半女性の新規顧客を獲得するため、グランドオープン前には無料体験会を開催。その告知を2011年11月号にて行った結果、なんと1,100名以上の集客が実現。そのうち1/3以上(約360名)がアヴァンティを見ての申込みだったという。その後も毎月1Pの掲載をいただき、累計で570名を超える体験者の集客に成功している。

目的 新規客の集客、認知度アップ
掲載号 2011年11月号〜
広告効果 初回の発行後、約360名が無料体験会に申込み。
その後の6回の連続掲載で毎月平均35名、累計570名の体験申込みが実現。

『ハーティ』PR戦略2つの特徴

1.ターゲットを「20〜30代の意識の高い女性」に絞り込み、
  ターゲット層にマッチする媒体としてavantiをセレクト。

2.「女性が内面まで磨けるヨガスタジオ」という女心にフィットする明確なコンセプトを設定。

クライアントの一言
女性専用のホットヨガスタジオ、ということで、オープン前にはターゲット層をできるかぎり明確にしました。その狙いはF1層。年齢は20代〜30代半ば、自分磨きや自己投資に関心のある意識の高い女性、とできるかぎり具体的にターゲット像を設定しました。そんな私たちの求めるターゲットにぴったりマッチする読者を持っていること、そして確実なオフィス配布であることが、avantiを選んだ決め手でした。12月のグランドオープンに先駆け、まずは見込み客をできるかぎり集めたかったので、無料体験会を開催しました。当初は500名ほどの集客を見込んでいたのですが、最終的には1,100名を超える申込みがあり、北九州でのホットヨガの需要の高さに驚きました。そして、1,100名のうちの1/3以上がavantiからの集客。新聞やチラシ、他の媒体と比較してもダントツの反響で、読者層とターゲット層とのマッチングは期待以上でした。それ以来、媒体は主にavantiを利用しています。
毎号の出稿では、「こころが変わればくらしも変わる」という自社のコンセプトに沿ったPRができるよう、心がけています。ただ入会を呼びかけるPRに終わるのではなく、お客様の体も心も健やかにし、内面まで磨いていただける場でありたい、という想いまで伝わる広告にしたいと考えています。それが、ターゲットである女性の気持ちを惹きつけ、ひいては集客につながると思っているからです。ただ、女心に響くデザインは、男性である私にはなかなかイメージしづらいので、アヴァンティの担当の方にいつも相談しています。ターゲット層と同じ年代である彼女の女性目線のアイデアや提案力があるからこそ、広告の反響も大きいのだと感じています。これからもターゲットとコンセプトに沿ったPRを、avantiで打ち出していければと思っています。
ホットヨガスタジオ ハーティ マネージャー 黒田さん

担当スタッフの一言
打合せでは毎回、どんな女性に来てほしいのか、どうすれば入会に繋がるかを担当の黒田さんと一緒に考え、それを誌面に反映させるようにしています。申込みにつながるように、キャンペーン価格、入会後の費用、休館日など、女性が知りたい情報がきちんと伝わるよう、見た目の分かりやすさを工夫しています。また、女性目線の意見はどんどん伝えています。ハーティ様は「こころが変ればくらしも変わる」というコンセプト通り、自分のことをもっと好きになりたい女性のためのホットヨガスクール。そんな想いまで伝えられる誌面作りを心がけています。



ホットヨガスタジオ ハーティ
TEL:093-513-7820
北九州市小倉北区京町3-1-1 セントシティ北九州 COLET/l'm 11F
http://www.hearty-web.jp
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