ヒット広告の裏側

アズ漢方美容サロン様

リアルな声が読者に響いた! スタッフ体験企画で集客数アップ。

漢方パックと指圧マッサージで脳を活性化させ、ツヤ肌を作る「漢方美顔」が代名詞となっている『アズ漢方美容サロン』様。ホルモンと神経を整えることで、美肌に導くだけでなく「肩こり」「生理痛」「抜け毛」「更年期障害」「花粉症」などが軽減される、と長年支持されている。
弊誌への初めての広告掲載は、開業時の約15年間前。最近では3〜4カ月に1度のペースで定期的に広告を掲載。11月号のエステ企画「美容スポットをリアルレポートします」にも掲載いただいた。


目的 新規顧客、リピーターの集客
掲載号 2011年11月号エステ企画
「美容スポットをリアルレポートします」1/4枠
広告効果 約20件の問合せがあり、実際に12名が来店へとつながった



『アズ漢方美容サロン』PR戦略3つの特徴

1.エステ企画ものを利用
スタッフ体験など女性目線のアヴァンティ独自の企画へ掲載することで、各号違うアプローチを図った。

2.15年間の広告掲載で認知度アップ
長期にわたる定期的な広告掲載で認知度アップ。さらに先生の写真は同じものを使用し、読者にビジュアルで印象づけるなど、ブランディングに成功した。

3.女性心理をついた適切な料金設定
お試しの価格を上げることで、3回コースの契約が増えた。結果、お客様の満足度もアップする施術ができるように。


クライアントの一言
広告掲載は基本的に、アヴァンティさんともう1誌と決め、集客を行っています。アヴァンティ11月号の企画では、担当の方が実際に体験した施術内容や変化を、話し言葉でわかりやすく原稿にしてくれたのが大きいと思います。「前から気になっていたけれど、一歩踏み出せなかった」「漢方パックで本当にその結果が得られるのかな?」と思っていた方の後押しになったようで、たくさんの問合せをいただきました。中には、娘さんからご予約をいただいてお母様といらっしゃる方、北九州など遠方から来店される方もいらっしゃいました。
定期的に掲載をしていることを活かし、メインの写真は私が施術をしている様子のものをいつも使っています。読者さんはその写真が印象に残っているようで、来店されたときに「写真と一緒ですね〜!」と親近感を持ってもらえていますし、読者さんがきちんと誌面を見ていただいていることがわかります。
また、以前はお試し体験は安いほうがいいと1回の金額を6,000円に設定していましたが、昨年12月から8,000円に値上げすることに。すると、3回コースのオトク感が増し、コースで通っていただく方が増えました。効果に個人差もありますので、3回通っていただくことで変化を実感しやすく、お客様の満足度もアップしているのではないでしょうか。おかげでリピーターになっていただける方も増えました。

『アズ漢方美容サロン』代表 岩村有美子さん



担当スタッフの一言
長くご出稿していただいているので、読者さんの認知度はとても高いと思います。ですので、先生との打ち合わせの中で、新しい切り口を見つけたり、新しいキーワードを使ってみたりと、マンネリにならないように新鮮さを出すようにしています。今回は私自身の体験談を語ることで『アズ漢方美容サロン』様のよさを、最大限に伝えることができたと思います。



アズ漢方美容サロン
TEL:092-752-1239
福岡市中央区天神2丁目7-12 天神吉冨ビル5F
http://www.azu-kannpou.com/
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