ヒット広告の裏側

On Line(オンライン) 様

「誌面」でのブランディング+「ウェブ」での情報認知で、顧客をつかむ!

目標達成スキルを伝授し、女性達を夢や目標へと導く『On Line(オンライン)』様。その代表である白石慶次さんは、パーソナルトレーナー・企業研修講師として年間120回以上の研修を行いながら、目標達成を志す女性のコーチとしても活躍の場を広げている。
弊誌への広告掲載は今年1月からスタート。まずは白石さんの人柄やコーチとしての信頼性を働く女性層へ広く伝えるため、誌面に記事体広告を出稿。その後、ウェブに「目標達成の専門家」としてブログ記事を連載。スキルアップや目標達成に関心の高い30代女性の顧客獲得に成功している。

目的
ブランドイメージの定着、働く女性への認知度アップ、新規顧客の獲得
掲載号
2011年1月号、5月号、9月号、10月号(予定)
e-avanti専門家ブログ「人生をプランするコーチング日記」
http://www.e-avanti.com/mitemite/online/
2011年3月末〜継続連載中

広告効果
1月号誌面掲載後、セミナーへ30名集客。専門家ブログからもセミナー申込やメルマガ購読申込が相次いでいる。アヴァンティの誌面とウェブ、自社HPのみで毎月集客に成功するようになった。


『On Line』PR戦略3つの特徴

1.記事広告の活用で「コーチ」としてのブランドイメージを確立
人物取材形式の“広告っぽくない”記事体広告を利用。白石さんの人となりや仕事に対する姿勢を紹介し、
誠実で信頼感のあるコーチとしてのブランドイメージを広めた。

2.誌面+Web、2つのメディアを効果的に併用
広く認知させたい場合は「誌面」、ターゲットへピンポイントで情報発信する場合は「ウェブ」、と
それぞれのメディアの特長を活かしたPRで集客効果を産んだ。

3.弊社スタッフとのパートナーシップにより女性目線のPRを構築
ターゲット層の女性へどうすれば情報が届くかを弊社担当スタッフと共同考案。
「女性目線」のキャッチコピーや誌面作りを行った。


クライアントの一言
クチコミのみでやっていたコーチングの事業を本格的に広めたいと思い、様々な媒体を比較しました。コーチという仕事はお客様の目標達成をお手伝いするので、いわばその方の人生そのものを扱います。また、コーチング料金も決して安くはありません。高いお金を払ってでも働く女性の皆さんが自分の人生を預けたいと思っていただけるよう、コーチとして自身をブランディングできる媒体を、と思って選んだのが「アヴァンティ」でした。決め手になったのは、誌面の高級感や「アヴァンティ」というブランドそのもの。コーチとして世の中にデビューする最初の一歩として、最適な媒体だと感じました。
誌面の広告効果を感じたことと、ターゲットとなりえる意欲の高い30代頃の働く女性層へピンポイントでPRしたいと思っていたこともあり、続けてe-avantiの「専門家ブログ」への掲載を決めました。e-avantiの読者は自らサイトにアクセスして積極的に情報を入手する方が多いので、私の専門家ブログも「目標達成」というキーワードに強い関心を持つ方々に読んでいただけているようです。そのおかげか、専門家ブログから自社HP・ブログへアクセスする方も多く、そこからセミナー集客へとつながっています。
アヴァンティの担当スタッフの方とも、広告展開における「信頼できるパートナー」という感覚でお付き合いしています。働く女性へのPR戦略を一緒に考えたり、「オンナ心」をつかむキャッチコピーや誌面デザインを提案してくれるので、とても心強いですね。
On Line代表 白石慶次さん

担当スタッフの一言
「白石さんにコーチをお願いしたい!」と、多くの方に思っていただけるようになるにはどうすればよいか、PR展開に工夫を重ねました。まずは人物取材形式の広告で、白石さんという人物そのものやこれまで歩んできた人生を語ってもらい、ファンを作ることを第一の目的としました。また、白石さんはご自身のブログをこまめに更新されていたので、それをうまく活用できないかと考えました。専門家ブログで継続的に情報発信することで「働く女性の目標達成を実現するコーチ」というブランドを確立することが狙いです。「コーチといえば白石さん」という認識が広まり、顧客のさらなる獲得につながることを願っています。



On Line(オンライン)
http://shiraishikeiji.com/
公式ブログ http://ameblo.jp/shiraishikeiji/
福岡市中央区大手門3-4-3-803
媒体資料PDFを見る

トップへ戻る


媒体ターゲット層

avanti 電子ブック版

日本フリーペーパー大賞「審査員特別賞」受賞しました!