ヒット広告の裏側

ハーシーアカデミー代表 鶴田和美様

美を求める女性たちが通う大名の『ハーシーアカデミー』様。

『ハーシーアカデミー』様

avanti福岡7月号と、弊社公式ホームページ「e-avanti」で“ワンコインdeフルメイク体験”を打出したところ、約200名が来店! 鶴田和美代表にヒットの裏側を語っていただきました。
福岡校を開校して8年。その一年後から、定期的にアヴァンティでご出稿いただいている『ハーシーアカデミー』様。
avanti福岡2008年7月号で “ワンコインdeフルメイク体験”を1ページでPR。併せて同時にHPでバナーを掲載。それを見てテレビの取材が入るという相乗効果もあって、200人以上の集客を見せた。今回のPRがなぜ当たったのか、要因を分析していただいた。

その道のプロに任せることで、客観的な立場からヒットするものを作ってくれる

―今回の誌面では、200人以上の来店という大ヒットとなったわけですが。
「はい、おかげさまでたくさんの女性たちにフルメイクを体験し、満足していただくことができました。『私ってこんなに変われるんだ!』って目をキラキラさせて帰っていかれた方もいらっしゃいました。7月号が発行(6月20日)後、じわじわと予約が入り、月末になる頃は電話が毎日鳴るようになったんです。アヴァンティさんに掲載して7年目。最大のヒットでした」。

―7年で最大! 今企画で気をつけたことはありましたか。
「今回は、たったワンコインでフルメイクが体験できるという企画。まず、読者さんが本当に求めているメニューや内容かどうかを真剣に吟味しました。500円でプロのフルメイクができるというお得感は大きかったと思います。これが、無料では意味がないんです。たった少しのお金でも、自分で支払って自分を変身させる。そこに意味があると思いました」。

hs-200807―誌面はとてもインパクトのあるつくりですね。
ある程度、こちらで企画を考え、表現をアヴァンティの担当者の方と詰めていきました。メイク後の写真をインパクトがあるように大きく載せて、メイク前の写真との差を表現しようという結論になりました。キャッチコピーは担当者の方が撮影中に必死で考えて考えて、決まったのが“次に変わるのは私”。一般の読者さんをその気にさせるコピーで写真とばっちり合いましたね」。

―最初は、ここまでヒットするって考えてらっしゃいましたか?
「はい、実は考えていました。お得感から考えても、女性たちに響くのではないかと。しかし、それは自分の頭の中だけで考えていただけだったのですが、担当者の方と誌面の打ち合わせをしているときに“これは当たる!”って確信に変わりました。私の基本的な考え方として、どんなことでも、その道のプロにおまかせをすることにしているんです。内装は内装のプロ、経理は経理のプロ…といらっしゃいますよね。自分は美容のプロとして、通ってこられる生徒さんから任されていると思っています。ですから、広告のことは広告のプロにお任せをしています。「この人なら信頼がおけるな」という人に。ですから、打合せをしていて方向性が決まったときに、もう大丈夫だろうと。もう 7年も『ハーシー』を担当してくれて良く分かっている方ですから」。

―その信頼関係は大切なことですね。
「そうですね。そこがなかったら、アヴァンティだけに絞った広告はなかったかもしれません。広告一つ作るにも人と人の繋がりから生まれる信頼が一番大切なものだと思っています」。

バナー広告

バナークリック数がひと月に800件以上!

今回、アヴァンティの公式ホームページ「e-avanti」に“ワンコインdeフルメイク体験”企画のバナーを6月20日から掲載。ひと月で800件以上のクリック数を誇る。

―今回、バナーも一緒に掲載したんですよね。
「バナーはデザインが作れるという自由度もありますが、今回はテキスト形式のバナーにしました。「アヴァンティおすすめ」と表現をしてあるので、まるで編集部スタッフの記事のように見えるのです。そのため、“広告だ”という警戒心を持たずにクリックをしてくださる方も多いので、客観的な視点は大切だと思います」。

―なぜバナーの利用を考えられたのでしょうか。
「誌面を見て気になっていた人が、ウェブ上でも目にすることで気軽にクリックをする、という仕組みがきちんと整っているのが魅力です。ウェブから誌面へ、誌面からウェブへ、相互リンクができるのがバナーの特徴ですね。今回は、アヴァンティを見た、といってテレビ局の取材も入ったので、テレビ業界も注目しているのがアヴァンティなのだと思いました。またこれからもずっとお互いに信頼し合える関係で、広告もお願いしたいですね」。

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ハーシーアカデミー
http://heart-sweet.com/

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